工業營銷專業人員使用廣泛的工具來與客戶溝通。這些工具包括廣告，直郵，媒體關係，活動，客戶雜誌，電子郵件和電子通訊。目標受眾為工業營銷傳播方案更加複雜得多，觀眾的消費活動。市場營銷專業人才必須確定個人誰作出或影響購買決策和與他們溝通盡可能直接。
廣告媒體廣告仍然是一個重要工具，具有廣泛的專業刊物針對不同行業。刊物也可以針對不同的決策者在一個行業。 “信息周刊”為例，達到截面信息技術（IT）管理人員，而“CIO雜誌”的高級 IT管理人員和董事。放置廣告在質量社論環境可以幫助建立一個品牌。但是，廣告不是一個精確的介質和組織會浪費部分的預算達到對牛彈琴。直銷直郵，在形式的銷售信函或
3 維的項目，是一個更精確的溝通工具。一個準確的通訊服務，一個有吸引力的郵件項目可以提供的消息，直接給一個客戶或一組關鍵的前景。主要缺點是它的直郵協會與垃圾郵件。除非有一個引人注目的消息在信封或外包裝上，收件人可能會忽略它。媒體關係產品新聞發布或專題文章，在專業刊物達到相同的目標受眾的廣告。正如新聞報導是相當於免費宣傳，預算浪費不是一個問題。新聞報導，如廣告，可以幫助建立一個品牌，增進了解的一個組織，它的產品。但是，不能保證出版物將接受並發布該材料的組織提供。客戶雜誌一位顧客雜誌使組織公佈自己的詳細材料，並計劃編輯直接在目標受眾。它提供了精度和深度的信息。然而，質量必須是好的，這意味著生產成本會很高。製作電子版的雜誌消除了印刷和發行成本，同時使營銷隊伍，生產高質量的出版物。工業營銷活動使用的展覽，研討會，工作坊，巡迴展覽和其他活動，以面對面溝通與客戶和潛在客戶。事件代表一個非常精確的媒介。然而，成本高，而該事件僅成功，如果它吸引合適的人才。電子郵件營銷電子郵件，如直郵，提供精確，所提供的郵件列表是準確的。內容可以採取的形式銷售的消息，通訊，或帶有附件的郵件，如電子客戶雜誌或其他出版物。根據該網站提供的走向市場戰略，良好的電子郵件通訊應該打開了
3 0％到
4 0％的受助人。電子郵件是一種低成本媒介使營銷人員和客戶經常聯繫的前景。然而，組織必須有收件人的許可之前，發送電子郵件。高容量的電子郵件業務也很容易讓受助人錯過或忽視了營銷溝通。
